本期案例：星辰柔术

所属行业：运动培训

客户介绍：

星辰柔术成立于2014年，目前企业主营线下格斗场馆，线上巴西柔术教学，格斗周边产品；线下有自己的道场，目前有6家，主道馆在长沙，且在武汉、南宁均有加盟馆。

你听说过“人体象棋”吗？许多小伙伴一惊，啥叫人体象棋啊？这是能说的吗？？？

其实啊，这里不是真的“象棋”，而是指格斗细分领域中的“巴西柔术”。作为格斗里面的细分领域，巴西柔术不只是提高你的身体素质，还有临场应变、技术风格的变化非常多。

因此很多巴西柔术爱好者，都需要有一些线上视频教学来补充自己的技术。所以「星辰柔术」2020年开始搭建线上格斗教学平台。

目前，通过5人团队运营，「星辰柔术」在小鹅通上面服务超过6000名柔术爱好者。那么他们是怎么做到的？一起来看看！

线下遇阻，开启线上突围之路

据了解，最开始创业时是依靠学校体育馆，聚集了一批爱好者一起练习；随着人越来越多，整体发展趋势也越来越好，于是就正式开馆，慢慢地开始有自己的收费会员；当时在长沙，「星辰柔术」已经有5家线下场馆。

但是在口罩时期，所有的场馆都关闭了，用黄老师的话来说：当时情况可以用“颗粒无收”来形容，还需要支付房租等费用，非常艰难。

联想到有些运动健身类App开始火起来，星辰柔术也开始打算线上突围，通过线上教学，让更多的学员了解巴西柔术，以及对照练习等等，因此他们的“线上道馆”应运而生。

一开始，他们仅在B站上面发布教学内容，通过垂直专业教学积累起自己的粉丝群体，纯做巴西柔术教学，这部分是免费的，也相对分散。

而通过小鹅通上面一系列的课程，会有一系列的“从入门到中间”，到最后“高端技术变换”，形成完整的教学体系归纳，变成付费课程。

在课程产品设计上，星辰体育主要以专栏视频的形式呈现，每个技术有一系列知识点，包含 30 个左右的视频。

随后，由于巴西柔术接触的深浅，对于人体柔韧性、身体平衡性等都有一定的要求，他们在课程设计上会有梯度设置，从低往高走。最开始的技术练习都是通俗易懂的，小白也能轻松领会和上手体验，降低学习门槛。

而随着技术的熟练和加深，还会有适合练习2-3年的人适合的技术，帮助这类人群改进和应用。这样的设计，让不同段带的学员都能找到适合自己的技术教学内容。

不仅如此，为了丰富教学内容维度，打造国内的“线上道场平台”，「星辰柔术」还在其小鹅通店铺内专门开设了“客座教授”栏目，由更多外部的黑带老师来参与到内容教学中。

据本期嘉宾黄老师说，他们希望在未来能够做成本土最大的柔术领域知识付费项目，通过本土化课程，让大家无论在什么地方什么时间都能够随时随地的去学到本土的高水平柔术技术，提升整个国内地区的柔术训练水平。

本期案例总结

每个行业都值得做好线上数字化升级，「星辰柔术」的案例说明，哪怕像体育运动这类强互动性的领域，也能通过小鹅通打造属于自己的线上教学平台，通过线上+线下的方式为用户提供价值。

作为对线下经营的补充，线上课程不仅是提供给用户的服务，同时也大大扩大了覆盖面和传播知名度，把「星辰柔术」品牌和柔术这项运动带给更多的爱好者。本期案例，你学会了吗？