“做了投放，直播间的人气还是不高？”

“引来了观众，留存的时间却很短，账号权重一直上不去？”

“发福袋、优惠券、抽免单，一个都不少，播完却没涨几个粉？”

这可能是困扰很多直播带货人的流量瓶颈问题：流量少，不精准、变现难。

那么，想要提升直播间的流量、增加直播间的人气、促进权重提升和销售转化，该怎么办呢？

今天我们就从从拉新、留存、互动三个方面，为大家解读直播间流量提升的策略。

导读

1.拉新：如何提升投放素材点击率？

2.留存：如何提升直播间观众停留时长？

3.互动：如何有效互动提升直播间权重？

01 拉新——

4P原则打造"第一眼吸引力”

提升投放素材点击率

在抖音，进入直播间的入口比较分散，但流量较为集中的，还是推荐页。用户在推荐页中刷到短视频或直播FEED，选择是否进入直播间观看直播。

因此短视频和直播FEED的CTR（点击率），就是直播间拉新的关键要素之一。

用户在刷到画面的3秒内，往往就决定了是进入直播间还是直接离开，因此投放画面的“第一眼吸引力”至关重要。

无论是短视频素材还是直播画面投放，我们都可以靠【4P原则】来进行优化，从而提升直播间的点击率

1.产品力（Product）

提升直播间画面产品力的关键，是让观众第一眼就知道能在这里买到好东西，也就是所谓的“爆品”、“优品”、“稀缺品”。

把最有吸引力的产品拿出来做“钩子”，可以有效提升直播间的揽客能力。

2.营销力（Promotion）

直播间屡试不爽的营销秘籍，就是“宠粉”，让观众迅速注意到直播间的低价优惠、福利活动，也是吸睛的关键。

除了专门福利时段外，直播间装修也可以通过页面贴纸、背景板等，时刻提示新用户这里可以“薅羊毛”。

3.场景力（Place）

“找到你的场景，就可以找到你的人群”。

不同直播场景、直播间搭建风格，也会吸引不同的观众，因此也需要考虑直播间画面风格是否能够吸引目标人群。