一、在活跃直播间前，要针对性地对产品进行介绍。

产品和品牌背景介绍，产品产地优势，品牌故事，同类产品对比等。也是非常重要的直播传递技巧。

一定要在直播间展示产品，不断讲解其特性。比如水果，可以切开尝一尝，说出味道；如食物，可以直接现场烹饪，讲述食材、营养价值、做法等。比如美妆产品，需要强调使用体验，注重功效、使用效果、质感、设计等等。

要反复引导兴趣点，突出价格优惠，在直播中对比收益。主播甚至可以用喊麦的话来调动直播间的气氛，只有不断地强调才会增强转化。

当直播间不断地有新的用户涌入时，就更需要进行重复引导。对于重要信息、产品的核心卖点，我们可以通过情感基调和反复强调来引导用户。在强调功能性好处的时候，记得不要用太多你感觉不到的形容词，多使用观众能直接看到的形容词，比如量足、吸收快、滋润、手感等等。

主播要想办法在直播间营造一种“抢”的氛围，也就是饥饿营销。要限制库存，做到限时限量价，从而引发粉丝的抢购。

二、设计直播促销玩法

促销玩法不限于秒杀、限售和抽奖等活动，每场直播都可以拿出特惠款进行秒杀，或者考虑把抽奖变成直播间的习俗，每天定时做秒杀并在直播间设置满减或限量发放优惠券。简而言之，要学会多元化的直播投放技巧。

三、提升直播间的人气

在场的其他助理等人员帮助直播维护直播间时，回答一些常见问题，可以提高商品转化率，在直播间的人气快速上升的时候，可以适当地给自己刷一些礼物，让直播间里的人气增长的更快。

前提是一定要让粉丝之间有互动交流，不然刷了礼物人气也会很快掉下来。维持直播间的人气，我们可以靠抽奖、不断互动、免费开门票等。也可以用直播间工作人员的小号，在最后关键时刻一起带动直播间的节奏。

在直播介绍后也不要忘记了复盘，每天直播结束后，总结反思寻求更好的直播带货方法，从而提高团队和主播的带货能力。